A1.01 · LA PRESIÓN

Están entrando pocas conversaciones con empresas que realmente podrían comprarte.

Eso describe lo que ves. Todavía no explica por qué ocurre.

NOS FALTAN OPORTUNIDADES ≠ SABEMOS POR QUÉ NOS FALTAN

A1.02 · UNA POSICIÓN POSIBLE

Tu equipo podría atender 20 conversaciones relevantes.

Este mes están entrando 6.

“Necesitamos generar más leads.” Es una conclusión natural. Pero ese mismo “6” puede aparecer por razones completamente distintas.

Puede ser. Pero todavía no sabemos qué partida estamos jugando.

CAPACIDAD DEL EJEMPLO ENTRADA REAL

EJEMPLO ILUSTRATIVO · NO ES UNA ESTIMACIÓN DE TU EMPRESA

A1.03 · LA REVELACIÓN

A · ALCANCE

No llegamos a suficientes empresas correctas.

B · CONSIDERACIÓN

Nos ven, pero no entramos en su lista real de opciones.

C · EXPERIENCIA

Hay interés, pero no suficiente motivo para avanzar.

D · RELEVANCIA

Llegan conversaciones, pero no con el fit correcto.

Las cuatro pueden sentirse como “necesitamos más leads”. No se corrigen necesariamente con la misma jugada.

A1.04 · EL TABLERO SE ESTRECHA

6
oportunidades POCO MARGEN

+ PRESUPUESTO Marketing intenta aumentar actividad.

+ SEGUIMIENTO Ventas exprime las mismas oportunidades.

− FILTRO Cuentas débiles empiezan a parecer aceptables.

+ CAMBIOS Campañas, web, mensaje u oferta empiezan a moverse.

+ PRESIÓN Dirección decide con menos margen.

El riesgo no es solo tener pocas oportunidades.

Es pasar meses moviendo dinero, tiempo y capacidad alrededor de una causa que todavía no entiendes.

A1.05 · SIGUIENTE JUGADA

¿Llegamos a suficientes empresas correctas?

Cuando nos ven, ¿nos consideran realmente?

Cuando muestran interés, ¿pueden avanzar?

Las conversaciones que llegan, ¿realmente encajan?

Cuando separas estas preguntas, “necesitamos más leads” deja de ser una orden. Se convierte en algo que podemos investigar.

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