JAQUE MATE MARKETING
POSITION ROOM · C3 / EXPERIENCIA Y CONVERSIÓN
C3.01 · MOVIMIENTO DETECTADO

Hay movimiento. Pero algo deja de justificar el siguiente paso.

Ves clics, aperturas, formularios iniciados o señales de avance. Eso demuestra comportamiento. Todavía no explica dónde se rompe la intención comercial.

HAY ACTIVIDAD ≠ SABEMOS QUÉ MOVIMIENTO DEJÓ DE TENER SENTIDO
C3.02 · UNA POSICIÓN POSIBLE

50 llegan. Solo 4 terminan el movimiento.

El porcentaje final parece explicar el problema. Pero no te dice en qué umbral se perdió la partida.

“La landing convierte mal.” Puede ser. Pero si 32 nunca abrieron el formulario, tienes una posición. Si lo abrieron y abandonaron dentro, tienes otra.
Mismo número final. Jugada distinta.
50
LLEGAN
18
ABREN
9
EMPIEZAN
4
COMPLETAN
EJEMPLO ILUSTRATIVO · NO ES UNA ESTIMACIÓN DE TU EMPRESA
C3.03 · LA REVELACIÓN

MISMO RESULTADO. Movimientos distintos.

4
A · CONTINUIDAD
Lo que prometió la entrada no coincide con lo que encuentra.
B · CLARIDAD
Llega, pero no entiende suficientemente por qué avanzar.
C · CONFIANZA
El siguiente compromiso pide más confianza de la que existe.
D · FRICCIÓN
Quiere avanzar, pero la experiencia hace demasiado difícil hacerlo.
“La conversión está baja” describe el resultado. Todavía no dice qué movimiento dejó de tener sentido.
C3.04 · LO QUE YA ESTÁ EN JUEGO

La atención ya llegó hasta aquí. Seguir enviando más no corrige una línea que todavía no entiendes.

PUNTO
DE FUGA CAUSA ABIERTA
+ TRÁFICO Puedes comprar más visitas y enviar más personas al mismo punto.
REHACER LANDING Puedes cambiar diseño sin saber si el problema era claridad o fit.
CAMBIAR OFERTA Puedes tocar precio o propuesta antes de demostrar que ahí está la fricción.
CULPAR EL CANAL Puedes descartar una fuente que quizá sí trajo empresas correctas.
YA INVOLUCRASTE presupuesto · contenido · marca · tiempo · atención
El riesgo no es solamente que abandonen.
Es pasar semanas optimizando alrededor de una fuga que todavía no puedes explicar — y luego aprender la lección equivocada.
C3.05 · SIGUIENTE JUGADA

No optimices “la conversión”. Encuentra el movimiento que dejó de tener sentido.

C3.1
¿La empresa correcta llega con la expectativa correcta?
C3.2
Cuando llega, ¿entiende suficientemente por qué avanzar?
C3.3
¿Existe suficiente confianza para asumir el siguiente compromiso?
C3.4
Si quiere avanzar, ¿el recorrido realmente se lo permite?

Cuando separas estos movimientos, “la conversión está baja” deja de ser una explicación. Se convierte en algo que podemos investigar.

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